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貝發(fā)探索 · 發(fā)現(xiàn)即熱愛(ài)
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部分美國(guó)客戶(hù)要求恢復發(fā)貨！「亞洲筆王」邱智銘：美國(guó)人不用我們的筆，就要花幾倍的價(jià)錢去買(mǎi)國(guó)際品牌
2025-04-30
談應(yīng)對(duì)關(guān)稅變局：有能力，也有信心
在中國(guó)文具行業(yè)，「貝發(fā)」是個(gè)響噹噹的品牌。中國(guó)是全球最大的文具出口國(guó)之一，約佔全球辦公文具用品出口總額的30%。身處中國(guó)文具出口「重鎮」浙江寧波的貝發(fā)集團(tuán)，目前佔據(jù)中國(guó)筆類(lèi)出口市場(chǎng)16.5%的份額，觸達(dá)全球超17億人。貝發(fā)集團(tuán)的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)邱智銘也有「亞洲筆王」之稱(chēng)。自4月2日美國(guó)政府宣布對(duì)多國(guó)加徵所謂「對(duì)等關(guān)稅」以來(lái)，貝發(fā)集團(tuán)也憑實(shí)力收穫了大波關(guān)注。據(jù)記者了解，貝發(fā)集團(tuán)目前外貿(mào)業(yè)務(wù)收入佔比85%、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)佔15%。其中，外貿(mào)業(yè)務(wù)中，歐洲市場(chǎng)佔1/3，美國(guó)市場(chǎng)佔1/3，發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)佔1/3。因此，貝發(fā)集團(tuán)如何看待和應(yīng)對(duì)「對(duì)等關(guān)稅」風(fēng)險(xiǎn)，有著代表性的意義。5月2日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在廣(guǎng)州專(zhuān)訪(fǎng)了邱智銘。他向記者復盤(pán)了自己面對(duì)「對(duì)等關(guān)稅」的心路歷程，以及公司詳細(xì)的應(yīng)對(duì)策略。邱智銘回憶稱(chēng)，美國(guó)政府所謂「對(duì)等關(guān)稅」來(lái)得非常急，這是企業(yè)無(wú)法預期的。擺在他面前的是：如何化解危機(jī)。收到大洋彼岸傳來(lái)的消息後，他立刻召集公司高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)部討論，緊急採取系列應(yīng)對(duì)措施。邱智銘告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，公司的應(yīng)對(duì)方法可總結(jié)為「5+1」戰略：「5」是指中國(guó)、越南、埃及、美國(guó)和奈及利亞5個(gè)產(chǎn)能布局，「1」是指300餘家專(zhuān)精特新企業(yè)構(gòu)建的一個(gè)產(chǎn)業(yè)共同體。他解釋，第一，貝發(fā)集團(tuán)要做強(qiáng)國(guó)內(nèi)製造中心，服務(wù)好除美國(guó)外近70%的市場(chǎng)；第二，越南工廠(chǎng)的產(chǎn)能加速提升，借所謂「90天豁免期」化解關(guān)稅壓力；第三，加速推進(jìn)埃及製造中心、區(qū)域供應(yīng)鏈中心、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)，從中長(zhǎng)期化解關(guān)稅問(wèn)題；第四，部分美國(guó)客戶(hù)也有工廠(chǎng)，貝發(fā)通過(guò)產(chǎn)線(xiàn)入駐客戶(hù)工廠(chǎng)，而非單獨(dú)設(shè)廠(chǎng)的方式與美國(guó)客戶(hù)展開(kāi)合作；第五，貝發(fā)還在奈及利亞開(kāi)發(fā)了「輕工產(chǎn)業(yè)綜合體」，帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)企業(yè)一同到奈及利亞發(fā)展。邱智銘表示，早在2018年，貝發(fā)集團(tuán)就意識到中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)變化可能是持續(xù)性的，並從2018年開(kāi)始啟動(dòng)全球製造、品牌供應(yīng)鏈中心的布局，「『對(duì)等關(guān)稅』只是催化和加快了我們的全球化進(jìn)程。我們的工廠(chǎng)建設(shè)很快，埃及工廠(chǎng)預計(jì)三季度能達(dá)產(chǎn)」。邱智銘強(qiáng)調(diào)，公司有能力，也有信心化解美國(guó)「對(duì)等關(guān)稅」帶來(lái)的影響。他說(shuō)：「我們今年美國(guó)市場(chǎng)的預算目標(biāo)是1億多美元，在手訂單是6000多萬(wàn)美元，在庫(kù)或在途訂單1750萬(wàn)美元。這些訂單在4月2日『對(duì)等關(guān)稅』實(shí)施後立馬停擺。」今年1~4月，貝發(fā)集團(tuán)的收入維持了兩(liǎng)位數(shù)的增速。貝發(fā)集團(tuán)預期，公司二季度業(yè)務(wù)會(huì)受到一些影響，三季度業(yè)務(wù)將不斷恢復，四季度業(yè)務(wù)會(huì)逆勢(shì)增長(zhǎng)。今年全年的增長(zhǎng)目標(biāo)依然保持在30%以上。
不要光盯著美國(guó)市場(chǎng)，眼光要面向全球
作為一家文具用品企業(yè)，貝發(fā)集團(tuán)如何做到品牌走向全球？在交流過(guò)程中，邱智銘也向記者簡(jiǎn)單梳理了貝發(fā)集團(tuán)的國(guó)際化之路。他表示，貝發(fā)集團(tuán)1993年成立之初便開(kāi)啟了出口業(yè)務(wù)，公司的國(guó)際化旅程相繼走過(guò)了「以量取勝、以質(zhì)量和品牌取勝、以智慧財產(chǎn)權(quán)取勝」的階段。2020年至今，公司進(jìn)入全球化布局新階段。在這個(gè)階段，公司以商品、品牌、技術(shù)服務(wù)、文化傳播等相結(jié)合的方式拓展國(guó)際市場(chǎng)。在邱智銘看來(lái)，越是在當(dāng)下這種時(shí)候，中國(guó)製造業(yè)企業(yè)越應(yīng)該面向全球，眼光不要光盯著美國(guó)市場(chǎng)。對(duì)於貝發(fā)集團(tuán)而言，當(dāng)前既要在歐美市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)，又要大力開(kāi)發(fā)發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。「『一帶一路』共建國(guó)家（的市場(chǎng)），我認(rèn)為是中國(guó)企業(yè)在海外的『藍(lán)海市場(chǎng)』。原因是：這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)有增量，人口有紅利。」邱智銘表示，今年貝發(fā)集團(tuán)預期的增長(zhǎng)將有大部分來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。2023年，貝發(fā)集團(tuán)成立國(guó)際品牌中心，組建上百人的團(tuán)隊(duì)，將「一帶一路」市場(chǎng)劃(huà)分成拉丁美洲、亞洲、中亞獨(dú)立國(guó)協(xié)、中東和非洲五大區(qū)域，並制定「五年計(jì)劃(huà)」：到2028年，要在全球建設(shè)60個(gè)國(guó)家品牌中心，發(fā)展3000個(gè)品牌承銷(xiāo)商，服務(wù)50萬(wàn)家門(mén)店和終端，惠及30億名消費(fèi)者。
內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)雙輪轉(zhuǎn)動(dòng)
今年是貝發(fā)集團(tuán)參加廣(guǎng)交會(huì)的第32個(gè)年頭。在貝發(fā)集團(tuán)的展位上，外國(guó)客商絡(luò)繹不絕。他們都被貝發(fā)集團(tuán)的兩(liǎng)款AI TOP貝發(fā)智品翻譯終端——雙屏會(huì)議翻譯臺(tái)機(jī)、卡片式移動(dòng)翻譯機(jī)所吸引。邱智銘接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者採訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，這幾年AI（人工智慧）技術(shù)風(fēng)行，貝發(fā)也一直在思考：傳統(tǒng)文具和辦公用品如何與人工智慧、大模式結(jié)合？邱智銘說(shuō)：「大模型是開(kāi)源的，我們不需要做0到1的原始創(chuàng)新，但可以做1到N的應(yīng)用創(chuàng)新。」歷經(jīng)三年時(shí)間打磨，貝發(fā)集團(tuán)找到了傳統(tǒng)辦公用品與AI的應(yīng)用結(jié)合點(diǎn)。本屆廣(guǎng)交會(huì)上，公司首次亮相這兩(liǎng)款產(chǎn)品，參展首日便收到了20多個(gè)國(guó)家的客商拋出的代理合作橄欖枝。根據(jù)邱智銘的講解和演示，雙屏會(huì)議翻譯臺(tái)機(jī)主要應(yīng)用場(chǎng)景是國(guó)際展覽、商務(wù)會(huì)議、涉外賓館等；卡片式移動(dòng)翻譯機(jī)則做成了「手機(jī)支架」的形狀，緊貼手機(jī)背面，與手機(jī)藍(lán)牙連接，便可在任何聊天軟體中，與不同國(guó)家的朋友實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙溝通：「你說(shuō)你的母語，對(duì)方收到的信息會(huì)自動(dòng)顯示（為）對(duì)方的母語。視頻也一樣，我說(shuō)中文，對(duì)方聽到的是他的母語。會(huì)議電話(huà)或者視頻還能形成會(huì)議總結(jié)。」邱智銘認(rèn)為，這兩(liǎng)款產(chǎn)品的出現(xiàn)，意味著貝發(fā)集團(tuán)成功布局AI新賽道。「如果每個(gè)行業(yè)都能夠有一些企業(yè)引領(lǐng)創(chuàng)新，這應(yīng)該就是中國(guó)新質(zhì)生產(chǎn)力所在。如果行業(yè)都在重複、低水平競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)就沒有競(jìng)爭(zhēng)力了。」邱智銘說(shuō)。面對(duì)外貿(mào)大變局，邱智銘多次向記者強(qiáng)調(diào)，中國(guó)企業(yè)要真正認(rèn)識到，不能「單條腿走路」，不要只盯著美國(guó)市場(chǎng)，也不能光盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，靠「內(nèi)卷」生存。企業(yè)要發(fā)現(xiàn)新賽道，研發(fā)新產(chǎn)品，真正激發(fā)內(nèi)外需求，讓「內(nèi)循環(huán)」和「外循環(huán)」這兩(liǎng)個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)動(dòng)。好的跡象正在出現(xiàn)：美國(guó)零售巨頭近期開(kāi)始通知貝發(fā)集團(tuán)發(fā)貨。
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2025-04-30
談應(yīng)對(duì)關(guān)稅變局：有能力，也有信心
在中國(guó)文具行業(yè)，「貝發(fā)」是個(gè)響噹噹的品牌。中國(guó)是全球最大的文具出口國(guó)之一，約佔全球辦公文具用品出口總額的30%。身處中國(guó)文具出口「重鎮」浙江寧波的貝發(fā)集團(tuán)，目前佔據(jù)中國(guó)筆類(lèi)出口市場(chǎng)16.5%的份額，觸達(dá)全球超17億人。貝發(fā)集團(tuán)的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)邱智銘也有「亞洲筆王」之稱(chēng)。自4月2日美國(guó)政府宣布對(duì)多國(guó)加徵所謂「對(duì)等關(guān)稅」以來(lái)，貝發(fā)集團(tuán)也憑實(shí)力收穫了大波關(guān)注。據(jù)記者了解，貝發(fā)集團(tuán)目前外貿(mào)業(yè)務(wù)收入佔比85%、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)佔15%。其中，外貿(mào)業(yè)務(wù)中，歐洲市場(chǎng)佔1/3，美國(guó)市場(chǎng)佔1/3，發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)佔1/3。因此，貝發(fā)集團(tuán)如何看待和應(yīng)對(duì)「對(duì)等關(guān)稅」風(fēng)險(xiǎn)，有著代表性的意義。5月2日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在廣(guǎng)州專(zhuān)訪(fǎng)了邱智銘。他向記者復盤(pán)了自己面對(duì)「對(duì)等關(guān)稅」的心路歷程，以及公司詳細(xì)的應(yīng)對(duì)策略。邱智銘回憶稱(chēng)，美國(guó)政府所謂「對(duì)等關(guān)稅」來(lái)得非常急，這是企業(yè)無(wú)法預期的。擺在他面前的是：如何化解危機(jī)。收到大洋彼岸傳來(lái)的消息後，他立刻召集公司高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)部討論，緊急採取系列應(yīng)對(duì)措施。邱智銘告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，公司的應(yīng)對(duì)方法可總結(jié)為「5+1」戰略：「5」是指中國(guó)、越南、埃及、美國(guó)和奈及利亞5個(gè)產(chǎn)能布局，「1」是指300餘家專(zhuān)精特新企業(yè)構(gòu)建的一個(gè)產(chǎn)業(yè)共同體。他解釋，第一，貝發(fā)集團(tuán)要做強(qiáng)國(guó)內(nèi)製造中心，服務(wù)好除美國(guó)外近70%的市場(chǎng)；第二，越南工廠(chǎng)的產(chǎn)能加速提升，借所謂「90天豁免期」化解關(guān)稅壓力；第三，加速推進(jìn)埃及製造中心、區(qū)域供應(yīng)鏈中心、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)，從中長(zhǎng)期化解關(guān)稅問(wèn)題；第四，部分美國(guó)客戶(hù)也有工廠(chǎng)，貝發(fā)通過(guò)產(chǎn)線(xiàn)入駐客戶(hù)工廠(chǎng)，而非單獨(dú)設(shè)廠(chǎng)的方式與美國(guó)客戶(hù)展開(kāi)合作；第五，貝發(fā)還在奈及利亞開(kāi)發(fā)了「輕工產(chǎn)業(yè)綜合體」，帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)企業(yè)一同到奈及利亞發(fā)展。邱智銘表示，早在2018年，貝發(fā)集團(tuán)就意識到中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)變化可能是持續(xù)性的，並從2018年開(kāi)始啟動(dòng)全球製造、品牌供應(yīng)鏈中心的布局，「『對(duì)等關(guān)稅』只是催化和加快了我們的全球化進(jìn)程。我們的工廠(chǎng)建設(shè)很快，埃及工廠(chǎng)預計(jì)三季度能達(dá)產(chǎn)」。邱智銘強(qiáng)調(diào)，公司有能力，也有信心化解美國(guó)「對(duì)等關(guān)稅」帶來(lái)的影響。他說(shuō)：「我們今年美國(guó)市場(chǎng)的預算目標(biāo)是1億多美元，在手訂單是6000多萬(wàn)美元，在庫(kù)或在途訂單1750萬(wàn)美元。這些訂單在4月2日『對(duì)等關(guān)稅』實(shí)施後立馬停擺。」今年1~4月，貝發(fā)集團(tuán)的收入維持了兩(liǎng)位數(shù)的增速。貝發(fā)集團(tuán)預期，公司二季度業(yè)務(wù)會(huì)受到一些影響，三季度業(yè)務(wù)將不斷恢復，四季度業(yè)務(wù)會(huì)逆勢(shì)增長(zhǎng)。今年全年的增長(zhǎng)目標(biāo)依然保持在30%以上。
不要光盯著美國(guó)市場(chǎng)，眼光要面向全球
作為一家文具用品企業(yè)，貝發(fā)集團(tuán)如何做到品牌走向全球？在交流過(guò)程中，邱智銘也向記者簡(jiǎn)單梳理了貝發(fā)集團(tuán)的國(guó)際化之路。他表示，貝發(fā)集團(tuán)1993年成立之初便開(kāi)啟了出口業(yè)務(wù)，公司的國(guó)際化旅程相繼走過(guò)了「以量取勝、以質(zhì)量和品牌取勝、以智慧財產(chǎn)權(quán)取勝」的階段。2020年至今，公司進(jìn)入全球化布局新階段。在這個(gè)階段，公司以商品、品牌、技術(shù)服務(wù)、文化傳播等相結(jié)合的方式拓展國(guó)際市場(chǎng)。在邱智銘看來(lái)，越是在當(dāng)下這種時(shí)候，中國(guó)製造業(yè)企業(yè)越應(yīng)該面向全球，眼光不要光盯著美國(guó)市場(chǎng)。對(duì)於貝發(fā)集團(tuán)而言，當(dāng)前既要在歐美市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)，又要大力開(kāi)發(fā)發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。「『一帶一路』共建國(guó)家（的市場(chǎng)），我認(rèn)為是中國(guó)企業(yè)在海外的『藍(lán)海市場(chǎng)』。原因是：這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)有增量，人口有紅利。」邱智銘表示，今年貝發(fā)集團(tuán)預期的增長(zhǎng)將有大部分來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。2023年，貝發(fā)集團(tuán)成立國(guó)際品牌中心，組建上百人的團(tuán)隊(duì)，將「一帶一路」市場(chǎng)劃(huà)分成拉丁美洲、亞洲、中亞獨(dú)立國(guó)協(xié)、中東和非洲五大區(qū)域，並制定「五年計(jì)劃(huà)」：到2028年，要在全球建設(shè)60個(gè)國(guó)家品牌中心，發(fā)展3000個(gè)品牌承銷(xiāo)商，服務(wù)50萬(wàn)家門(mén)店和終端，惠及30億名消費(fèi)者。
內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)雙輪轉(zhuǎn)動(dòng)
今年是貝發(fā)集團(tuán)參加廣(guǎng)交會(huì)的第32個(gè)年頭。在貝發(fā)集團(tuán)的展位上，外國(guó)客商絡(luò)繹不絕。他們都被貝發(fā)集團(tuán)的兩(liǎng)款AI TOP貝發(fā)智品翻譯終端——雙屏會(huì)議翻譯臺(tái)機(jī)、卡片式移動(dòng)翻譯機(jī)所吸引。邱智銘接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者採訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，這幾年AI（人工智慧）技術(shù)風(fēng)行，貝發(fā)也一直在思考：傳統(tǒng)文具和辦公用品如何與人工智慧、大模式結(jié)合？邱智銘說(shuō)：「大模型是開(kāi)源的，我們不需要做0到1的原始創(chuàng)新，但可以做1到N的應(yīng)用創(chuàng)新。」歷經(jīng)三年時(shí)間打磨，貝發(fā)集團(tuán)找到了傳統(tǒng)辦公用品與AI的應(yīng)用結(jié)合點(diǎn)。本屆廣(guǎng)交會(huì)上，公司首次亮相這兩(liǎng)款產(chǎn)品，參展首日便收到了20多個(gè)國(guó)家的客商拋出的代理合作橄欖枝。根據(jù)邱智銘的講解和演示，雙屏會(huì)議翻譯臺(tái)機(jī)主要應(yīng)用場(chǎng)景是國(guó)際展覽、商務(wù)會(huì)議、涉外賓館等；卡片式移動(dòng)翻譯機(jī)則做成了「手機(jī)支架」的形狀，緊貼手機(jī)背面，與手機(jī)藍(lán)牙連接，便可在任何聊天軟體中，與不同國(guó)家的朋友實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙溝通：「你說(shuō)你的母語，對(duì)方收到的信息會(huì)自動(dòng)顯示（為）對(duì)方的母語。視頻也一樣，我說(shuō)中文，對(duì)方聽到的是他的母語。會(huì)議電話(huà)或者視頻還能形成會(huì)議總結(jié)。」邱智銘認(rèn)為，這兩(liǎng)款產(chǎn)品的出現(xiàn)，意味著貝發(fā)集團(tuán)成功布局AI新賽道。「如果每個(gè)行業(yè)都能夠有一些企業(yè)引領(lǐng)創(chuàng)新，這應(yīng)該就是中國(guó)新質(zhì)生產(chǎn)力所在。如果行業(yè)都在重複、低水平競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)就沒有競(jìng)爭(zhēng)力了。」邱智銘說(shuō)。面對(duì)外貿(mào)大變局，邱智銘多次向記者強(qiáng)調(diào)，中國(guó)企業(yè)要真正認(rèn)識到，不能「單條腿走路」，不要只盯著美國(guó)市場(chǎng)，也不能光盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，靠「內(nèi)卷」生存。企業(yè)要發(fā)現(xiàn)新賽道，研發(fā)新產(chǎn)品，真正激發(fā)內(nèi)外需求，讓「內(nèi)循環(huán)」和「外循環(huán)」這兩(liǎng)個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)動(dòng)。好的跡象正在出現(xiàn)：美國(guó)零售巨頭近期開(kāi)始通知貝發(fā)集團(tuán)發(fā)貨。
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